중국 구매 대행사가
5년 전 유럽과 북미에서 중국으로 가는 항공편은 회사 제품의 시장을 찾는 영업 관리자로 가득 찼습니다. 오늘날 그들은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 경제에서 회사의 경쟁력을 높일 방법을 찾는 조달 및 공급망 관리자로 붐빌 가능성이 높습니다.
중국에서 성공적인 소싱은 쉽지 않습니다. 이를 제대로 수행하는 회사는 조직의 관성 및 운영에 대한 책임을 위임할 수 있도록 홈 오피스 직원을 재교육하는 등 많은 문제를 해결해야 합니다. 또한 전술적 세부 사항에 주의를 기울여야 할 뿐만 아니라 공급업체를 면밀히 모니터링하여 품질 표준 및 배송 시간을 준수하는지 확인해야 합니다. 그리고 그들은 매우 다른 시간대에 걸쳐 이 모든 작업을 수행해야 합니다. 중국에서 비즈니스를 수행하는 복잡성을 마스터하지 못한 회사는 종종 선적 지연이나 추가 비용의 형태로 비용을 지불하게 됩니다.
그러기 위해서는 먼저 올바른 리더십 팀을 구성해야 합니다. 여기에는 중국 사무소의 책임자, 구매 및 상품화에 대한 전문 지식이 있는 사람, 회사가 운영하는 산업에 대한 지식이 있는 사람, 만다린에 능통한 사람이 포함되어야 합니다. 이것은 어려운 주문이지만 이를 올바르게 수행하는 회사는 상당한 운영상의 이점을 얻을 수 있습니다.
중국 구매 대행사가 확장되면 어떻게됩니까?
그들이 할 수 있는 가장 가치 있는 일 중 하나는 일반적으로 새로운 제품의 생성 및 생산으로 이어지는 왕복 프로세스를 간소화하여 회사가 현재 직면하고 있는 리드 타임을 최대 1/3로 단축하는 것입니다. 마찬가지로 회사는 일부 포스트 프로덕션 작업을 중국으로 옮길 수 있습니다. 가격표 부착, 다림질 및 옷 걸기, 가전 제품 키트 포장, 판매 지점에 배포하기 위한 재포장 등 모든 활동은 서양 창고보다 중국에서 더 저렴하게 수행할 수 있습니다.
또한 중국 내 소싱을 확대하고자 하는 기업은 단순히 외부 공급업체에 의존하기보다 현지 역량 구축에 집중해야 합니다. 이를 위해서는 재능 있는 엔지니어와 디자이너를 본사에서 중국으로 데려오거나 현지에서 찾아야 할 수도 있습니다. 그것은 인재 양성을 돕기 위해 대학과 관계를 형성하는 것을 의미할 수도 있고, 현지 팀의 역량을 향상시키기 위해 장비에 투자하는 것을 의미할 수도 있습니다.
그러다 보니 중국 현지 법인 설립에는 상당한 시간과 비용이 소요된다. 그러나 그렇게 하는 사람들은 공급망의 더 크고 더 중요한 부분을 옮기는 데 필요한 토대를 마련합니다. 상당한 운영 이점을 얻을 수 있으며 경쟁업체가 따라올 수 없는 기능을 얻을 수 있습니다. 그리고 그들은 중국의 경제 기적을 주도하고 있는 제조업의 성장을 활용할 수 있는 위치에 있게 될 것입니다. 중국이 저비용 제조업을 넘어 고부가가치 제조업으로 나아갈 때 더욱 놀라운 성장이 될 것입니다. 그러면 그 공장은 단순히 기업이 값싼 상품을 구매할 수 있는 곳이 아니라 글로벌 혁신의 진정한 중심이 될 것입니다. 그 날은 오겠지만, 지금 제대로 된 기본이 갖춰지지 않으면 오지 않을 것입니다.
